Каждые несколько недель покупатель присылает нам предложение конкурента и задает один и тот же вопрос: у вас такой же дизайн, та же фотография, такое же описание «оцинкованный, высококачественный» -, почему у них забор на 30 % дешевле? Иногда честный ответ заключается в том, что наша цена нуждается в доработке. Но в большинстве случаев, когда мы помещаем две котировки рядом, разрыв не является скидкой. Разница в материале заключается в том, что цитата была тщательно сформулирована, не говоря уже о ней. Эта статья о том, где скрываются эти 30%, и о том, какие проверки может провести любой покупатель, чтобы найти их перед внесением залога.
Где в первую очередь скрывается зазор: диаметр проволоки
Самый распространенный трюк при расценках на проволочную сетку и забор — это диаметр проволоки, поскольку сталь покупается на вес, а вес зависит от квадрата диаметра. Уменьшение, которое на бумаге выглядит тривиально, проволока диаметром - 2.5 мм, указанная как 2,4 мм -, удаляет примерно 8% стали из изделия. Срежьте немного больше только горизонтальных проводов, которые не видны с лицевой стороны панели, и сэкономьте стек, хотя на фотографиях панель выглядит идентично.
Номера датчиков облегчают это скрытие. У одного поставщика «калибр 14» — BWG (2,11 мм), у другого — SWG (2,03 мм), а предложение, в котором просто указано «14G», не обязывает ни того, ни другого. Миллиметр за миллиметром это звучит как ничто; за контейнером с панелями стоит целый грузовик стали, за который вы заплатили, но не получили. Исправить это просто:настаивать на том, чтобы диаметры проводов в предложении указывали в миллиметрах, отдельно для вертикальных и горизонтальных проводов., и при проверке сообщите поставщику это число.
Слово «оцинкованный» не является спецификацией
Второй тайник – цинк. В обеих цитатах говорится «оцинкованная отделка», и они могут означать продукты, в которых цинка в пять раз больше, чем друг в друге. Электро-оцинкованная сетка может выдерживать нагрузку менее 15 г/м²; горячая-оцинковка после сварки работает в несколько раз дольше. Годы коррозии, которые эти две покупки доставляют в один и тот же забор, не находятся в одной лиге -, но на бумаге оба «оцинкованы».
Вот почему наши собственныеСварная сетка из горячеоцинкованной проволокиПервый раздел страницы посвящен разнице между оцинкованными-до-сваркой и оцинкованными-после-сварки, а не прилагательными. При сравнении предложений попросите каждого поставщика указатьвес цинкового покрытия в г/м² и процесс(предварительно-оцинкованная проволока или окунутая после сварки). Если ответ «стандартное цинкование», считайте спецификацию неписаной.
Цена за-панель и другие юнит-игры
Более низкая цена за панель может быть просто панелью меньшего размера. 2.5 шириной в 18 м по 18 долларов США каждая, а панели шириной 2,0 м по 16 долларов США не стоят рядом - за квадратный метр, "более дешевый" стоит дороже. То же самое относится к длине и ширине рулона в сетке, а также кстальной матразмеры листов. Прежде чем сравнивать что-либо еще, преобразуйте каждое предложение в цену за квадратный метр той же номинальной спецификации.
| Проверять | Необходим инструмент | Что он ловит |
|---|---|---|
| Измерьте диаметр провода в 5+ точках | Калипер | Калибровочные игры, заниженный диаметр |
| Измерьте толщину цинка на плоской проволоке | Датчик магнитного покрытия | Электро против горячего-дипа, недостающие граммы |
| Взвесьте одну панель или 1 м рулона. | Шкала | Любая скрытая стальная редукция в сочетании |
| Посчитайте и измерьте саму панель | Рулетка | Игры с единичным размером, цена за-панель |
Проверка веса заслуживает упоминания, потому что ее труднее всего пройти. Теоретический вес сварной сетки определяется арифметическим значением - диаметра проволоки, отверстия и размера панели -, и любой поставщик может его рассчитать. Запросите теоретический вес за штукупо цитате, затем взвесьте товар по прибытии. Каждая скрытая экономия на проволоке, цинке или раме со временем проявляется в виде несуществующих килограммов.
Базис цены: последние 10%
Последняя часть разрыва часто вообще не связана с продуктом. EXW, FOB и CIF — это разные цифры для одного и того же забора, а «доставка 15 дней» может означать 15 дней до порта или 15 дней до загрузки и запечатывания контейнера. Условия оплаты также несут реальную стоимость - поставщик, выставляющий ценовое предложение по 100%-ному авансу, берет на себя меньший риск, чем поставщик, выставляющий ценовое предложение по 30/70 в соответствии с документами, и цены отражают это. Все это не является нечестным; все это делает котировки несравнимыми, пока вы не нормализуете основу. Когда мы цитируем, мы указываем базис и порт в той же строке, что и цена -, это экономит всем кучу писем.
Неудобное резюме: 30-процентный разрыв между двумя ценами на забор обычно составляет 8 % невидимой проволоки, 10 % цинка, который никогда не был указан, несколько процентов панелей, которые вы не учли, и остальная цена. Не всегда - иногда это действительно более выгодная цена, и мы сообщаем об этом покупателям, когда это так. Но проверки выше стоят штангенциркуль и полчаса, и они превращают «поверьте мне» в арифметику.
Если вы сравниваете предложения прямо сейчас, отправьте нам - полные строки спецификации, а не только итоговые суммы. Мы сообщим вам, в чем заключается разница, в миллиметрах и граммах, и если другое предложение действительно лучше для вашего приложения, мы тоже это скажем. Соответствующее чтение, пока вы этим занимаетесь: наши руководства повысокопрочное ограждение из рабицыи358 панелей, препятствующих-взломуоба охватывают детали спецификации, которые появляются именно в этих котировочных играх.
